在醫(yī)院經(jīng)營、發(fā)展過程中，醫(yī)院投資商都想最大程度地控制成本。為減少資源浪費、控制成本支出，投資商應(yīng)重點放在運營成本分析上，力求打造一個科學(xué)化、準(zhǔn)確化、及時化的運營成本分析體系，為患者帶來優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的同時，達到節(jié)能、高效，以促使醫(yī)院穩(wěn)定健康地發(fā)展。

要獲得最大的社會效益和經(jīng)濟利益，就要在醫(yī)院實施經(jīng)營管理工作過程中，要全面、充分的考慮成本效益，促使醫(yī)院經(jīng)濟性和公益性相結(jié)合。

醫(yī)院在經(jīng)營方面要降低經(jīng)營成本，提高資金利用率，主要考慮2個方面：外部經(jīng)營成本、內(nèi)部經(jīng)營成本。

外部經(jīng)營成本

降低醫(yī)院的外部經(jīng)營成本，主要就是考慮外部經(jīng)營的三個方面：市場、品牌、營銷。降低這三個層面的工作成本，就可以降低醫(yī)院的外部經(jīng)營成本。

01市場定位

隨著行業(yè)競爭的加劇，圍繞著患者及潛在患者的資源爭奪，成了醫(yī)院之間的競爭常態(tài)。在這種情況下，醫(yī)院如何開展的市場工作，不僅關(guān)系著醫(yī)院的經(jīng)營成本，而且對醫(yī)院的未來發(fā)展也有重大影響。

醫(yī)院在整個市場中如果想要持續(xù)運營，必須要掌握戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容：市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。

醫(yī)院在開展經(jīng)營活動之前，必須要做到的事情就是爭取市場優(yōu)勢，占領(lǐng)目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上，從而提高醫(yī)院的經(jīng)營效益。

02品牌傳播

獲得超高的品牌知名度，是醫(yī)院品牌建設(shè)的首要目標(biāo)，而要達到這個目標(biāo)，就必須要進行廣泛的品牌傳播，所以只要醫(yī)院能夠大大降低自身品牌的傳播成本，就能在很大程度上降低品牌工作方面的經(jīng)營成本。

醫(yī)院要善于利用品牌符號，把產(chǎn)品和服務(wù)輸送到患者心里，使患者選擇這個產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識，更是一種反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對于一個企業(yè)而言，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。醫(yī)院在品牌工作上做到位，便能提高品牌營銷的成本效益。

03營銷成本

對于醫(yī)院來說，營銷就是管理患者的就診需求。醫(yī)院營銷分為了兩個方面：醫(yī)院運營和醫(yī)院銷售。

而銷售方面，降低成本的最直接的方式就是提高成交率，而這就要求市場客服人員要掌握一定的銷售技巧和溝通技能。在這兩方面醫(yī)院方面要給予一定的支持，定期進行培訓(xùn)，這樣一方面既能提高團隊的成交率，另一方面也能為醫(yī)院持續(xù)培養(yǎng)銷售人才，可謂一舉兩得。

內(nèi)部成本

若要降低醫(yī)院的內(nèi)部經(jīng)營成本方面，最重要的是來提升醫(yī)院內(nèi)部的工作效率。不建議醫(yī)院通過節(jié)省開支的手段進行控制內(nèi)部經(jīng)營成本，而應(yīng)該思考如何提高醫(yī)院內(nèi)部的工作效率而降低內(nèi)部經(jīng)營成本。提高醫(yī)院內(nèi)部工作效率從以下三個方面考慮：

01組織變革

醫(yī)療行業(yè)的不斷變化，醫(yī)院內(nèi)部資源的整合和變動，要求醫(yī)院管理者隨時關(guān)注醫(yī)院自身的組織變革，及時對醫(yī)院的管理理念、工作方式、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、組織文化及診療技術(shù)等進行調(diào)整、改進和革新，以適應(yīng)醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境變化的要求，保持醫(yī)院的發(fā)展活力。

02合理的激勵制度

激勵制度的建立，主要是為了提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力，以提高人員效率來降低醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營成本。在這方面，醫(yī)略營銷有兩點建議：一是建立合伙人制度，二是建立績效制度。

建立合伙人制度，是為了幫助醫(yī)院留住重點人才，保持醫(yī)院健康發(fā)展的穩(wěn)定性和持續(xù)性，而建立績效制度，是為了激發(fā)全體員工的工作積極性。不過，考慮到績效的目的，制度方面要重獎不重罰，要讓員工切實感受到醫(yī)院的關(guān)懷，這樣績效制度才能發(fā)揮出最大的作用。

03精益管理

精益管理就是用價值創(chuàng)建患者期望或超出患者的期望的服務(wù)體驗。醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，始終要回歸到醫(yī)療本質(zhì)上來。因此，持續(xù)優(yōu)化就診流程，創(chuàng)造良好的患者就診體驗，也就成了醫(yī)院發(fā)展的根本動力。

注：本文轉(zhuǎn)載自醫(yī)館通，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如有侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們，我們會及時刪除。